田间果农变身带货主播:3天卖27万斤草莓-港澳台新闻

                                                                                2020年02月23日 6:06 来源:港澳台新闻
                                                                                编辑:甘肃快三代理

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                                                                                田间果农变身带货主播:3天卖27万斤草莓⊙∴⊿,农产品从滞销到畅销的电商流转路

                                                                                草莓种植户王霞尝到了直播的甜头﹡ππ。她已经习惯坐在手机前π∴,根据订单信息打包装货∴,顺丰一键下单就能上门取货……整套流程下来简单省心△◇⊿。

                                                                                电商平台也在总结经验♂┊。周文芳称┊⊙,供应链能力很重要□△,产供销需要更加紧密的联系?△。“因为疫情生鲜品送到家的消费习惯被大大激发π♂,消费者的购物渠习惯会发生改变↑〇▽,这对电商是个好机会⊙。”京东生鲜开放平台总经理刘露则认为∴,通过助农△♂〇,京东生鲜和商家的关系将更为紧密π┊,即使是一些渗透率并不是很高的品类△,通过这次的销售△,相信也会接下来也会更多地考虑零售渠道的多样性┊⌒。

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                                                                                这样的势头能否继续▽♂?四川大凉山的水果经销商贾石表示♂∴,这个春节的线上销售经历☆﹡,为他与电商合作积累了宝贵的经验◇┊。“比如♂□〇,供给京东的水果都是精品果∵┊∵,一般发货时的成熟度为八成左右☆,发到农贸市场商超的水果都是九成熟甚至完全熟的⊿☆。因为电商发货的过程⊿┊▽,物流的时效导致完全熟的水果到达消费者手中会烂掉♂♂。再比如π∟▽,我发现♂,疫情对电商卖水果推动很大▽,这次年龄大的客户也在线购买水果┊。”

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                                                                                当地草莓协会提醒王霞♂♂┊,可以在淘宝上做直播⊙∟,让她重燃斗志♀。这是阿里巴巴爱心助农专线与当地草莓协会一同搭建起来的活动☆☆。草莓协会鼓励农户们◇♂,借助阿里巴巴的平台△〇,用直播的方式销售草莓⌒□♂。阿里巴巴能够给到农户最直接的帮助就是流量和推介▽。

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                                                                                同样〇?,在2月10日〇⊙┊,京东发布了“告全国农人书”◇,宣布开通“全国生鲜产品绿色通道”〇∟△,为滞销农产品全面开放供应链、物流、运营、推广等核心渠道资源┊。京东农家新语旗舰店收购经理李寻介绍⊿∴,京东把主要页面流量往草莓单品上倾斜▽,做了大力推广〇∵□,使得销量节节攀高◇。另一个案例是□∟,在三天时间内□〇〇,京东帮助大凉山王所镇小冯村销售草莓135吨◇♂△。

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                                                                                大棚直播间里的活动多种多样〇□。卖洋葱的王耀忠此前也有过电商销售经验↑,在实体批发市场关停后⊿,他想到的就是如何在短期内打开电商平台上的销量∟♂⊙。2月9日∟♂∵,他主动和拼多多的“小二”联系◇□,以试试看的态度报名参加了平台的“抗疫开拼﹡,爱心助农”活动▽▽。令他意外的是?⊙﹡,刚做了两小时直播∴▽,就卖出了一万斤洋葱∟▽⊿。

                                                                                不过⌒,王霞没有想到∵,这一次她不得不重拾直播♂☆┊。疫情防控带来生产销售多个环节的不利∵◇。她赖以生存的农贸市场和批发市场没能正常营业∵,正月以后没有一个草莓经销商来过村子♂┊,草莓开始烂在地里∵。王霞就要眼睁睁地错过期盼已久的草莓销售旺季〇⊿π。

                                                                                与之形成对比的是?〇π,疫情之前π⌒,农产品在电商平台上却是一块难啃的骨头?。

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                                                                                继续农户、平台、物流等各环节的全员上阵◇⊿,使得农产品在电商平台出现销量上行?﹡↑。周文芳总结道∵⊿,这是综合作用下的结果:一是阿里整合⊙,在需求快速增长时能把瓜果运输到消费者手中▽┊,在特殊时期把产供销链路拉起来;二是爱心助农发动了很多商家资源和消费者?△▽,设立销售专区◇⌒◇,很多著名直播主联合农户卖水果△π♀,带来了很大流量;三是特殊时期消费者的主要购买渠道是电商↑∵,疫情改变了消费者的购买习惯☆∟◇。

                                                                                针对唐磊这样的公司用户?♂,平台和用户双方要做得更多⊙∵∟,从采收到销售——农产品全链路的每一个环节π,从产地到销地——农产品途径的每一个地方↑♂,都要全部从零开始♂♀,重新一一打通▽。周文芳称∴∵,本次农产品上行和日常工作区别非常大π◇,一是面临各个城市封锁┊⌒☆,很多产地未复工人手不够;二是物流也面临交通不畅问题↑△,配送几乎瘫痪;第三是蔬菜水果是消费者的刚需△,而疫情期间电商有很长发货周期⊿♂,需要给消费者预期管理↑。

                                                                                直播一开场∵♂♂,王霞自报家门☆┊,接下来连续强调了好几句:“所有草莓都是顺丰包邮、顺丰包邮⊙↑!”她语速不紧不慢〇,在接下来的3个小时里□┊♂,她除了介绍草莓的品种、品相、味道、运送等情况外〇⌒□,更多的时间用来和直播间里的朋友们聊天↑,她低头看会儿手机再抬头说两句﹡?□,“直播间一下子来了几万人﹡,常常感觉一件事情都聊不完↑,总是被互动打断要回答问题▽,我也跟不上滚屏的速度☆┊⊙,感觉很紧张﹡⊙。”

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                                                                                农民主播王霞把直播的时间定在了每天下午的1点到4点┊∵↑,这是草莓大棚内光线最理想的时候〇♂。她的购物袋里只有6个宝贝∴,其中四款都是不同包装规格的草莓⌒?,她也顺带售卖自家的圣女果和板栗↑。

                                                                                “我的直播店被推送到了淘宝直播的首页后♂,一下子就进来了几万个朋友☆⌒↑。”王霞一时难以应对♂,不过此前她在淘宝大学学习过的直播知识告诉她⌒◇〇,主播不能光卖产品∴□π,还要聊天◇,也要有创意⊿♂↑。2月14日情人节那天↑,王霞用草莓做了一束玫瑰花☆↑π,那天她的直播间主题是“一个特殊的情人节”⊙△∴。

                                                                                不过∵┊♂,李寻依然持有保守态度△。他称:“和电商是合作关系∟♂↑,市场销售遵循市场规律↑⊙∴,疫情结束后不会因为是电商就多供货┊,还是以利润为主⊙,谁采购价格高给谁供货◇∵┊。”

                                                                                在这次连续直播之前∟?↑,王霞对直播并不陌生▽﹡。去年她曾跟随周边农户一起尝试过直播卖货⌒〇,为此还专门请了一位年轻小姑娘做主播⊙。但那次尝试并不算成功☆♂。小姑娘对农产品不了解?♂〇,销售意图太强△┊,客户来了直播间停留片刻就撤〇,更别提下单购物♂。王霞还是更加信赖合作多年的批发商∴◇⊿,简单直接┊π◇,有多少卖多少∟∵◇,价钱双方谈好了就可以☆。

                                                                                2月18日三个小时的直播结束后π,王霞还在回味和总结▽π⊿,“不是所有互动我都要回答吧▽↑∵?这样太浪费时间了□?﹡,以后还要捡重要的说♀。”

                                                                                改变各大平台反馈的数字显示∴◇,农民主播的带货能力不容小觑□。阿里巴巴的数据显示﹡,全国各地已经有上万个“大棚直播间”┊□〇,截至2月16日⊿▽,淘宝天猫已售出超过2.6万吨滞销农产品;拼多多的数据显示?☆,1月份平台水果订单量同比涨幅超过120%〇♂,米面粮油、肉禽蛋类和新鲜蔬菜订单量┊﹡↑,同比涨幅超过140%;京东生鲜开放平台总经理刘露称◇┊,京东生鲜开通绿色通道后♂,很多农产品信息蜂拥而来⌒□▽。截至目前⊙,她已收到1000多条滞销信息☆,并且还在快速增长∴?,这对平台应急处理能力是一次考验∟。

                                                                                富山集团执行总裁唐磊在海南当地拥有一期3000多亩的水果基地┊♀,产品包括富山莲雾皇∟⊿♀,沙漠地瓜↑⊙,黄金百香果▽♂⊿,富山释迦等特色水果♂□。多年的水果运营经验告诉他⌒π┊,农产品是零散的、非标的π,而电商需要标准化?◇↑,这两者本身就矛盾△∵□,电商做生鲜不太好做⊿⊙,电商价格对生鲜也是劣币驱逐良币∴∵?,这不是仅靠电商能改变⌒♀,也需要农户精细化、标准化生产﹡。

                                                                                以物流为例∟,阿里和当地政府合作开展了应急通道♀♂☆,使得菜鸟的运输车辆可以通行↑□,让满载海南水果的车辆可以发往北京⊿。据了解◇,在这条全新的供应链上▽,海南农产品的加工能力已恢复到日均近5万单∴﹡,大部分农产品可以在72小时内发货⌒↑┊,直供北京、上海、广州等城市↑↑。

                                                                                草莓种植户王霞之前对直播和电商没兴趣♂♂♂,一方面来自于习惯?∴,另一方面是流量∟☆,在众多主播中脱颖而出﹡,对于王霞来说是一件困难且不得章法的事情♀□。

                                                                                推荐阅读:刘真已平安苏醒

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