江苏快三:从天猫“6·18”起跳 10万商家打响“回血战”-电商资讯

作者:江苏快三发布时间:2020年06月06日 9:13  【字号:      】

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福州百年老店“郑森记”第五代传承人黄宇辉一边在厂房忙碌▽♂,一边密切关注天猫“6·18”的销售数据☆〇,“销售比去年同期增长了200%┊⊿,如果打赢‘6·18’这一战♀,今年就能挺过去◇。”黄宇辉告诉《中国经营报》记者☆。

庞大的活跃用户数、淘宝直播持续创造的销售奇迹∴,都在给中小商家带来信心♀。尚鑫告诉记者〇⌒□,选择天猫的重要原因是想打响自己的品牌♂,在工厂、发货渠道有优势⊿∴,恒寷想经营一门持续的生意◇,就不是跑到其他平台单纯跑销量那么简单┊∵。

陈琪/本报记者/张靖超/上海报道

不过在老字号复兴这件事上⌒∟,黄宇辉也碰了不少壁↑。在福建被评定为中华老字号的有30多家⊿,很大一部分都是前店后厂的家庭式经营?。说到触电上网△∴♂,老人家们都纷纷摇头◇。黄宇辉还是决定上网闯一闯∴,说动了一些老字号在淘宝上开出了“福建老字号官方集合店”◇π☆。

作为后疫情期的首次线上大促♂﹡,天猫“6·18”堪称回血之战□□。

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自2月疫情发生以来⊙⌒⊿,天猫持续活跃在“战疫”一线┊□?,推出免费“0账期”服务↑∴⊿,“3·8”大促带动经济率先在线上复苏﹡▽,“春雷计划”助力中小企业和产业带商家带动区域经济回暖∟π,发起“新国货计划”为国货崛起加油⊿?。

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此外▽,天猫大数字给出的趋势预测、行业观察、消费者喜好也是帮助中小商家回血的秘密武器⌒┊∵。根据天猫的消费者洞察☆◇┊,尚鑫可以更了解用户喜欢蓝色还是粉色⊿﹡♀,喜欢的尺寸、材质∵,再进入下一步的设计、生产﹡◇。

“4个月只出不进∴,压力很大☆。每次到发工资那几天〇π☆,我就会很焦虑∴┊┊,”胡栎伟坦言今年遭遇了前所未有的寒冬:“我们也想裁员◇,最后还是没有裁□π,咬咬牙靠贷款熬下来了⌒⊙∴。”依靠从网商银行贷款发工资∟,歪瓜第一时间复工♂┊〇,销售开始一点点回升△♂。

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在业内人士看来↑∟┊,今年的这种变化是疫情暴发后☆⊿♂,天猫平台一系列快速反应与阿里生态系统作战持续释放经济效应♂∟。

和尚鑫一样难熬的∟□,还有性格爽朗、喜欢大笑的胡栎伟〇〇?。从首届造物节贩卖“压缩屁”驱蚊液、“冰镇屁股”降温汽车垫起家♀?,“歪瓜出品”一度是淘宝造物节的明星商家↑,没想到疫情袭来?﹡?,歪瓜离“凉凉”只有一步之遥↑。

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不过真正给黄宇辉点燃信心还是马云⊿∵。郑森记连续两年都入选淘宝造物节∵▽?,连续两年马老师来巡街⊙,都忍不住亲自试试郑森记的美食△□↑,有颗粒的花生酱拌面被马老师连连点赞♂。

从天猫“6·18”起跳 10万商家打响“回血战”

“郑森记”的主营产品是鱼丸、肉燕、白粿、线面等福州传统小吃♀,这类小吃要放到网上卖⊿∟,很大一个问题是如何解决包装、保鲜和冷链快递⊿♂,“郑森记”上网的第一步就是从研究包装开始∟。

据天猫方面的消息▽♂☆,今年天猫“6·18”将有10万商家参与这场年中大促⊙,同比实现了翻倍的增长;参与促销的商品规模也达到了1000万⌒∴,已经等同于去年双11的水平∵∵∵,另外还有200万以上的新品会在天猫首发▽。

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天猫正在成为回血之战的主舞台?◇,阿里巴巴副总裁古迈告诉《中国经营报》记者?◇,今年有10万商家涌入天猫“6·18”π〇,比去年整整多了一倍?,其中有很多是第一次参加“6·18”↑〇。“10万商家、1000万商品♂□◇,已经相当于2019年双十一☆?,‘6·18’正在成为天猫的绝对主场↑。”

淘宝直播也在后疫情期的商家复苏中成为重要通道?∟♂。在艰难的3月∟,100万商家涌入淘宝开店〇┊,淘宝直播新开直播的商家数环比劲增719%↑♂♀。

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2019年↑,郑森记淘宝店订单较前一年翻了十番∟∵,10月更是正式入驻天猫┊↑。但疫情来得突然⌒♀⌒,给新开的天猫店带来不小的冲击◇〇♂。为了满足买家的需求♂↑▽,郑森记在正月初五就恢复了正常发货π⊿。

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眼下黄宇辉正在全力以赴打好天猫“6·18”一战⊙□。不仅推出了半价优惠♀↑,还每天坚持店铺直播▽⌒⌒,在直播间烹饪各种郑森记的美食⊿∴,让进店的宝宝最直观地看到鱼丸有多Q弹□◇,鲜燕皮有多薄♂☆∟。

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信心是黄金郑森记第五代传承人黄宇辉是80后⊿▽,算是老字号传承人里的“后浪”↑□。2016年回家接手百年商号开始☆☆┊,他就决心把老字号的传统美食在淘宝天猫上发扬光大◇♀。

据阿里巴巴财报显示∵∟☆,2020财年〇♂⊙,阿里巴巴数字经济体的消费型商业业务GMV首度突破1万亿美元┊⌒△,全球年度活跃消费者达9.6亿?⊿◇,中国年度活跃消费者达7.26亿┊♀。其中2020年3月☆♂,疫情恢复期的艰难时刻∵,月活跃用户仍然持续增长达到8.46亿♂π,较2019年3月增加1.25亿?π。

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凯度不久前的一份报告显示∴?π,95%的消费者都将参加“6·18”♂♂⊙,其中过半选择天猫“6·18”↑。从消费者的偏好、商家规模和决心来看⊙↑,天猫已成这场年中回血之战的绝对主场△。来自天猫的数据显示♂?π,5月25日△△,天猫“6·18”预售开场1小时∵?,成交额同比增长高达515 %π。6月1日开门红当天⊙∵,美妆、大家电、笔记本电脑、电动车等数十个行业的成交额全部同比翻倍♂。

在保留传统的基础上﹡◇□,黄宇辉也不断在产品上做创新☆↑,推出了“长可跨桥∵∴∟,细可穿针”的线面和每张仅0.2毫米厚的鲜燕皮∵∵,考虑到年轻人的口味和不同地域的需求◇□□,郑森记还推出了水果鱼丸、蔬菜鱼丸☆♂〇,这些产品上线都大获好评⌒◇♂。

通过天猫∴♂〇,郑森记也了解到☆♂⊙,外地消费者和本地消费者的口味不同⊙?▽。例如∵△∟,外地人不像福州人那样喜欢鱼味重的鱼丸☆⊙⊿,就会相应调整配方☆□,加入火龙果等果蔬辅料◇?,研发出各种水果味的鱼丸?↑。天猫的小二还告诉他∟↑↑,现在的年轻人喜欢低脂食品♀♂,黄宇辉就推出了用牛肉打制的肉燕等新品?。在黄宇辉看来♂□♂,和天猫共创的福州美食新品〇,突破了地域局限〇◇,赢得了更多海内外消费者的青睐☆♂∵。

“天猫‘6·18’对我们来说就是‘回血’∴,疫情‘掉血’太多了□▽♂,公司离‘凉凉’就差了一小步◇△。”胡栎伟说∴∵。这家动漫衍生品品牌2014年成立﹡☆,也是淘宝上最早一批靠表情包衍生品起家的商家⊿,当时曾经创下开业仅4天∴▽□,表情包“颜文字”抱枕销售量超5万件、销售额接近100万元的傲人战绩﹡。

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与此同时∟⊿,恒寷天猫旗舰店品牌创始人尚鑫、“歪瓜出品”的创始人胡栎伟都在紧张冲刺天猫“6·18”∴↑。从5月25日开启预售到6月20日∟,接近一个月的促销□,对于天猫商家们至关重要⌒∵?。尤其是经历了疫情期停摆、资金危机的中小商家∟﹡♂,“6·18”的回血效果直接关系今年的生死存亡☆↑⊿。

在行业观察人士看来∟△☆,天猫“6·18”通过不断创造新赛道和商业机会∵↑┊,已经锁定“6·18”的主场地位∵,帮助商家把春天失去的在6月找回来〇∟。

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从天猫“6·18”起跳作为疫情之后最大的一场消费季♂∴□,今年天猫“6·18”较往年的特殊在于♂∵〇,它是商家的年中大促⊿∟∵,更是经历疫情后奋力一搏的回血之战┊。

大可鸭毛绒公仔加油鸭∟☆,是现在歪瓜店里最火爆的货◇⊿,近一个月就有1949人付款♂。萌、可爱、超治愈△♂,是许多买家给出的评价♂。虽然销售还没有完全恢复?∵♂,不过眼下歪瓜天猫旗舰店的粉丝已经接近100万□π,胡栎伟有信心借天猫“6·18”努力回一波血⊙△,经历了疫情□,人们的心理也亟须治愈□。

对于黄宇辉来说♂⊿↑,年轻人经营老品牌有独特的优势?⌒,喜欢创新喜欢尝试新事物∴∟。虽然今年的开局很难♂,天猫给了他信心和舞台﹡⊿∴。眼下他还在考虑和盒马合作◇π,把郑森记开到上海去π。

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翻墙发货急需“回血”经营收纳用具的恒寷天猫旗舰店?∴,今年第一次参加天猫“6·18”大促⊿?。依托工厂和线下渠道的优势♂∟⊙,恒寷原先的线下生意主要集中在西北五省⊙◇。虽然线下店一年的销售额已经做到了1个亿♂♂,创始人尚鑫还是想把生意带到线上♂▽♂,对“6·18”寄以厚望⊿♂。特大号收纳箱、化妆品、袜子内衣收纳箱是恒寷天猫旗舰店里人气爆款∴π☆,“大号收纳箱去年一个月能出4万个π┊,今年疫情后的销量却降到1万〇⌒♂,”尚鑫告诉记者∵↑⌒,受疫情影响﹡,店铺营业额一度降到冰点☆〇↑,目前也仅恢复到原先的50%⌒♂。

“价格已经打到最低☆?,亏本在卖∵〇⌒,但至少可以让资金流动起来”☆。疫情期间⊙,工厂开不了工▽◇♂,订单无法发货、客户纷纷申请退款?♂。尚鑫不得不带员工每天打几十、上百个电话挽留客户▽┊。后台挤压的订单越来越多♀♂?,偏偏工厂封闭不能生产∵,情急之下只能翻墙♂⊿♀,把最着急的一批货打包再运出来∴∴。

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